دن آریلی در زمینههای فیزیک، ریاضی، فلسفه، روانشناسی و مدیریت کسب و کار تحصیل کرده است. اما به دلیل علاقهاش به مطالعهی رفتارهای انسانی، کتابهایی در زمینهی اقتصاد رفتاری نوشته است که کتابهای پر مخاطبی بودهاند.
دن آریلی در کتاب نابخردیهای پیشبینیپذیر و بقیه کتابهایش سراغ فرضیات پذیرفته شدهی ما میرود و با آزمایشهای متعدد نشان میدهد که این فرضیات چقدر با واقعیت رفتاری ما اختلاف دارد.
احتمالا این موقعیت برای خیلیها آشناست: صفحهی فروشگاه اینترنتی جلومون بازه و داریم با بررسی سرسری جنسها، سبد خرید رو پر میکنیم تا به مبلغی برسیم که ارسال برامون رایگان بشه. درحالیکه ممکنه به اون جنسها احتیاج نداشته باشیم و پولی که براشون خرج میکنیم چند برابر پولی باشه که قرار بوده بابت ارسال ازمون […]
وقتی میخواهیم کالا یا خدماتی را بخریم یا بفروشیم، چطور میفهمیم که قیمت روی آن مناسب است یا نه؟ دن آریلی نویسندهی «نابخردیهای پیشبینیپذیر» میگوید قلابهای قیمت در یک فرآیند نابخردانه ولی پیشبینیپذیر تصمیمگیریهای ما را شکل میدهند؛ فرآیند «سازگاری بیدلیل». نویسنده: عباس سیدین سازگاری بیدلیل، یکی از نابخردیهای پیشبینیپذیر ما آقای کنراد لورنز برندهی […]
جاناتان هایت در کتاب ذهن درستکار و همینطور در کتاب دیگرش «فرضیه خوشبختی» از استعارهی فیل و فیلسوار برای توضیح رابطهی عقل و احساس استفاده میکند. این استعاره و حرفی که آقای هایت میزند من را یاد کتاب دیگری انداخت که در همین بیپلاس معرفی کرده بودیم: نابخردیهای پیشبینیپذیر از دن آریلی. به نظرم بین […]
خلاصه کتاب نابخردیهای پیشبینیپذیر ( Predictably Irrational) یکی از پیشفرضهای اولیه در اقتصاد این است که مجموعهی افراد فعال در یک اقتصاد دو ویژگی مشخص دارند: ۱. به دنبال حداکثر کردن سود هستند و ۲. منطقی عمل میکنند. اما آیا واقعاً ما در تصمیمگیریهایمان –نه فقط دربارهی تصمیمهای اقتصادی- این قدر منطقی عمل میکنیم؟ در […]